Réussir son pitch ne consiste pas à se vendre, ni à réciter un discours appris par cœur.
Quand on se demande comment faire un pitch, la difficulté n’est généralement pas technique, mais plutôt liée à la clarté : que dire, dans quel ordre, et comment être compris en quelques secondes.
Un pitch efficace permet avant tout de faire passer un message simple, adapté à la situation et aux personnes en face. Il ne s’agit pas de convaincre à tout prix, mais de rendre son activité lisible et mémorisable.
Dans cet article, nous allons voir comment faire un pitch clair, comment réussir son pitch à l’oral, et quelles erreurs éviter pour ne pas perdre son interlocuteur.
Qu’est-ce qu’un pitch, concrètement ?
Un pitch est une présentation courte de ce que l’on fait.
Il peut durer :
15 secondes
30 à 45 secondes
1 à 2 minutes
Il n’existe pas un pitch unique, mais plusieurs formats, selon le contexte : échange informel, présentation professionnelle, rencontre réseau, discussion spontanée.
Le point commun à tous les pitches efficaces :
👉 ils permettent à l’autre de comprendre rapidement ce que vous faites.
Comment faire un pitch : les éléments essentiels
Pour réussir son pitch, il est essentiel de structurer son message autour de trois éléments simples.
1. Ce que je fais
Commencez par une phrase claire et concrète.
Évitez les formules abstraites ou trop larges.
Un bon pitch répond rapidement à la question :
« Concrètement, qu’est-ce que tu fais ? »
2. Pour qui
Préciser à qui s’adresse votre activité permet à votre interlocuteur de se situer immédiatement.
Même si la personne en face n’est pas directement concernée, elle pourra plus facilement en parler à quelqu’un d’autre.
3. Comment je le fais
Le “comment” est souvent ce qui différencie le plus.
C’est votre manière de travailler, votre approche, votre posture.
C’est aussi là que votre personnalité et vos valeurs peuvent apparaître, sans avoir besoin de les nommer explicitement.
Réussir son pitch à l’oral : ce qui fait la différence
Un pitch ne repose pas uniquement sur les mots.
À l’oral, la manière de dire est aussi importante que le contenu.
La posture et le corps
Avant même de parler, le corps transmet déjà un message :
posture stable
regard posé
mains visibles
respiration calme
Une posture simple et ancrée renforce la crédibilité du discours.
La voix, le rythme et les silences
Pour réussir son pitch, il est essentiel de :
ralentir le débit
faire de vraies pauses
varier le rythme
Les silences permettent à l’autre d’intégrer ce que vous dites.
Ils donnent aussi plus de poids aux mots importants.
Le regard et la relation
Regarder réellement son interlocuteur, même quelques secondes, permet de créer un lien direct.
Un pitch n’est pas une performance, mais une interaction.
Les erreurs fréquentes qui empêchent de réussir son pitch
Certaines erreurs reviennent très souvent :
vouloir tout dire en une seule fois
utiliser trop de concepts abstraits
minimiser ce que l’on fait avec des formules floues
parler trop vite
oublier de respirer et de faire des pauses
Un pitch trop dense est rarement retenu.
Mieux vaut laisser une idée claire qu’un discours complet mais confus.
Adapter son pitch selon le contexte
Un pitch efficace est toujours contextuel.
On ne parle pas de la même façon :
dans une discussion informelle
lors d’une rencontre professionnelle
dans un cadre plus structuré
C’est pourquoi il est utile de préparer plusieurs versions de son pitch, avec des durées différentes, tout en conservant le même message central.
Comment terminer un pitch
Un pitch gagne en efficacité lorsqu’il ouvre une suite possible :
proposer d’échanger
inviter à poser une question
suggérer un prochain pas
Il ne s’agit pas de vendre, mais de laisser une porte ouverte à la relation.
Conclusion
Réussir son pitch n’est pas une question de technique parfaite ou de discours figé.
Comprendre comment faire un pitch revient souvent à simplifier, à ajuster son message et à accepter qu’il évolue avec le temps.
Un pitch juste permet avant tout d’être compris, reconnu, et rencontré là où l’on est.
FAQ – Réussir son pitch
Comment faire un pitch en 30 secondes ?
En allant à l’essentiel : ce que vous faites, pour qui, et ce qui vous distingue. Une seule idée forte suffit.
Quelle est la structure d’un bon pitch ?
Un bon pitch repose sur trois éléments : quoi / pour qui / comment.
Pourquoi mon pitch ne fonctionne pas ?
Souvent parce qu’il contient trop d’informations, manque de pauses, ou n’est pas adapté au contexte.
