Un podcast peut vous apporter quelque chose qu’Instagram et LinkedIn donnent rarement sur la durée : de la confiance.
Dans cet épisode, j’échange avec Sandra Fillaudeau, créatrice du podcast Les Équilibristes.
Elle y raconte un parcours très parlant pour beaucoup de professionnels de l’accompagnement : lancer un podcast sans business model au départ, puis voir ce média devenir un levier de visibilité, de crédibilité… et de clients.
Dans cet article, je vous partage les apprentissages les plus puissants de cette conversation — et comment les appliquer si vous êtes coach, thérapeute, consultant·e ou professionnel·le de l’accompagnement.
Le podcast, un raccourci vers la confiance
Ce que Sandra décrit est simple, mais profondément stratégique :
le podcast installe une relation,
cette relation crée de la crédibilité,
cette crédibilité donne envie aux bonnes personnes de vous contacter d’elles-mêmes.
Elle le dit très clairement : une partie importante de son activité s’est construite parce que les gens arrivaient déjà “chauds” : ils avaient écouté, compris sa posture, senti sa façon de travailler… et ils lui faisaient confiance.
Pour un professionnel de l’accompagnement, c’est énorme.
Parce que cela change complètement l’énergie commerciale :
✅ moins de persuasion
✅ moins de “vente”
✅ plus de conversations naturelles
Le pouvoir réseau du podcast “C’est une super excuse pour contacter des gens”
Un point très fort dans son témoignage :
« Le podcast devient une excuse légitime pour contacter des personnes passionnantes.«
Vous n’écrivez pas “pour vendre”.
Vous contactez pour inviter, explorer, apprendre, créer du lien.
Et cela ouvre des portes :
collaborations
opportunités médias
invitations
réseau plus fluide
crédibilité par association (vous échangez avec des personnes inspirantes)
Sandra raconte que son podcast a créé une chaîne d’opportunités : tribunes, média, puis livre. Une opportunité en amène une autre — et parfois on ne sait même plus où tout a commencé.
L’erreur qui décourage le plus : regarder les chiffres trop tôt
Son conseil est limpide :
« Ne regardez pas les chiffres. Vraiment pas.«
Parce que le podcast est un média :
lent au début,
exigeant en régularité,
très comparatif (on se compare vite aux “gros”).
Mais le point clé, surtout dans l’accompagnement :
👉 le but n’est pas d’avoir une énorme audience
👉 le but est d’avoir les bonnes personnes
En clair : vous pouvez avoir peu d’écoutes et beaucoup de clients, si votre podcast parle exactement à votre cible et si votre écosystème derrière est clair.
C’est un changement mental essentiel pour durer.
Vous pouvez commencer sans business model
Sandra a lancé Les Équilibristes :
sans modèle économique,
sans “stratégie de vente”,
juste avec l’envie d’explorer un sujet qui la touchait.
Et pourtant… le podcast a fini par devenir une pièce centrale de son business.
Pourquoi ?
Parce qu’en créant du contenu :
vous clarifiez votre positionnement,
vous identifiez les demandes récurrentes,
vous repérez ce qui résonne,
vous voyez où vous apportez le plus de valeur.
Et à un moment, cela devient évident :
“On me demande ça. Et ça, je sais le faire. Et ça, ça aide.”
Le podcast peut être un laboratoire : un terrain de jeu et un espace d’expérimentation — sans pression de “rentabiliser” immédiatement.
Podcast + newsletter : un duo très puissant
Sandra le dit : podcast et newsletter sont très liés.
Pourquoi c’est une combinaison redoutable ?
le podcast crée la proximité,
la newsletter crée la continuité,
et les deux ensemble créent une audience fidèle.
La newsletter vous permet :
d’annoncer les épisodes,
d’approfondir certains points,
de garder le lien même quand vous publiez moins,
de développer une communauté (et c’est là que tout se renforce).
Déléguer devient possible (et l’IA change la donne)
Autre point concret : Sandra délègue aujourd’hui :
montage,
propositions d’extraits,
titres,
intro (grâce à des scripts et à l’IA, tout en gardant sa patte).
Moralité : ce qui était “trop personnel pour déléguer” il y a quelques années devient beaucoup plus simple aujourd’hui — à condition d’avoir un process.
Conclusion : le podcast n’est pas un média d’audience. C’est un média de confiance.
Si vous êtes professionnel·le de l’accompagnement et que vous voulez vous rendre visible sans vous trahir, le podcast est un levier unique parce qu’il :
crée une relation profonde,
installe votre crédibilité,
attire les bonnes personnes,
ouvre des opportunités,
construit un business par la confiance (pas par la persuasion).
Et si vous devez retenir un seul conseil de cet épisode :
Ne courez pas après les chiffres. Prenez soin de vos auditeurs.
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de partir dans tous les sens,
de parler à tout le monde,
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