60 % de mes clients viennent de mon podcast.
Pas de publicité payante. Pas de prospection. Juste un podcast et un système construit autour.
Si vous êtes coach, thérapeute, sophrologue, vous savez à quel point il est difficile de trouver des clients sans avoir l’impression de « se vendre ». La bonne nouvelle, c’est qu’il existe une autre voie.
Dans cet article, je vous montre exactement comment j’ai construit ce système, pilier par pilier, et comment vous pouvez le reproduire pour vivre de votre activité d’accompagnement.
Pourquoi j'ai choisi le podcast plutôt que les réseaux sociaux
Quand je me suis lancée en 2019, j’avais démissionné de l’Éducation nationale sans filet de sécurité. Il fallait que je vive rapidement de mon activité.
Comme beaucoup de professionnels de l’accompagnement, j’ai commencé par publier sur Instagram et LinkedIn. Tous les jours. Mais les résultats n’étaient pas au rendez-vous.
Ce qui m’épuisait le plus ? Cette dépendance à l’algorithme. L’impression de devoir toujours recommencer. Un post chasse l’autre, et on repart de zéro.
J’avais envie d’autre chose. De créer du contenu qui dure. Sur lequel je pouvais bâtir une vraie relation de confiance.
Le podcast m’a permis exactement ça. Mais attention : je n’ai pas créé un podcast pour m’amuser. Dès le départ, j’avais en tête qu’il serait mon principal levier de communication.
Qu'est-ce qu'un podcast stratégique ?
Un podcast stratégique, ce n’est pas parler de tout ce qui vous passe par la tête en espérant que ça fonctionne.
C’est un podcast pensé pour attirer les bons clients. Ceux qui, après plusieurs épisodes, se disent : « C’est exactement ça dont j’ai besoin. Il faut que je la contacte. »
Pour obtenir ce résultat, il faut poser les bonnes fondations avant même d’enregistrer le premier épisode :
➡️ Pourquoi créez-vous ce podcast ?
➡️ Qui est votre auditeur cible ?
➡️ Quels thèmes allez-vous aborder ?
➡️ Quelle promesse faites-vous à vos auditeurs ?
➡️ Comment se sentent-ils avant et après l’écoute ?
Ce travail de ligne éditoriale est la base de tout. Sans lui, vous risquez de créer un podcast qui vous plaît, mais qui ne convertit pas.
Les 5 piliers d'un système d'acquisition client basé sur le podcast
Autour de mon podcast, j’ai construit un écosystème complet. Voici les cinq piliers qui, ensemble, transforment mes auditeurs en clients.
Pilier 1 : Le podcast stratégique
C’est le cœur du système. Un podcast bien construit vous positionne comme expert dans votre domaine. Il crée une relation de confiance avec vos auditeurs, semaine après semaine.
Les gens vous écoutent pendant leur sport, leur ménage, leurs trajets. Ils passent du temps avec vous. Et quand ils auront besoin d’accompagnement, c’est à vous qu’ils penseront.
Pilier 2 : Un site internet qui convertit
Avoir un podcast sans site internet optimisé, c’est comme ouvrir une boutique sans vitrine.
Votre site doit parler à vos clients potentiels. Pas en jargon professionnel, mais avec leurs mots à eux. Ils doivent se reconnaître dans la façon dont vous décrivez leurs problématiques.
Quelques questions à vous poser : Est-ce que votre offre est claire ? Est-ce que vous parlez de la douleur que ressentent vos clients ? Est-ce que vous expliquez comment vous allez les aider à la résoudre ?
Bonus : en transformant vos épisodes de podcast en articles de blog, vous améliorez votre référencement naturel (SEO) et attirez des clients qui ne vous auraient peut-être jamais trouvé autrement.
Pilier 3 : Un lead magnet (cadeau gratuit)
À la fin de chaque épisode, proposez un cadeau gratuit en échange d’une adresse e-mail. Un guide, un cahier d’exercices, une checklist.
Moi, pendant longtemps, j’ai proposé un cahier d’exercices pour aider mes auditeurs à trouver leur nouvelle voie professionnelle. Résultat : des centaines d’adresses mail de personnes vraiment intéressées par ce que je propose.
Ces adresses vous permettent ensuite d’envoyer une newsletter pour maintenir le lien, apporter de la valeur supplémentaire, et communiquer sur vos offres au bon moment.
Pilier 4 : Un système de prise de rendez-vous
Une fois que quelqu’un est convaincu par ce que vous proposez, il faut que la prise de rendez-vous soit la plus simple possible.
J’utilise Calendly, mais d’autres outils existent. L’essentiel, c’est de réduire les frictions au maximum. Beaucoup de mes clients prennent rendez-vous le soir ou le week-end. Sans ce système, ils auraient peut-être abandonné ou consulté quelqu’un d’autre.
Petit conseil : ajoutez une question « Comment m’avez-vous connue ? » dans le formulaire de prise de rendez-vous. C’est comme ça que je sais que 60 % de mes clients viennent du podcast.
Pilier 5 : Les avis clients
Les témoignages renforcent la confiance. Quand un prospect hésite, les avis de personnes qui sont passées par là avant lui peuvent faire toute la différence.
Deux endroits stratégiques pour les afficher : votre fiche Google My Business (les gens tapent votre nom pour vérifier) et votre site internet, sur vos pages de vente.
Et si vous débutez ? Demandez des témoignages aux personnes que vous avez accompagnées pendant votre formation, même gratuitement. Ça compte aussi
Comment ces 5 piliers fonctionnent ensemble
Voici ce qui se passe concrètement dans la tête de vos futurs clients :
1️⃣ Ils découvrent votre podcast et écoutent plusieurs épisodes. Une relation de confiance se construit.
2️⃣ Ils cliquent sur votre site internet. Ils se reconnaissent dans ce que vous décrivez.
3️⃣ Ils téléchargent votre cadeau gratuit et rejoignent votre newsletter.
4️⃣ Ils lisent vos avis clients et sont rassurés.
5️⃣ Ils prennent rendez-vous en quelques clics.
Chaque pilier renforce les autres. C’est un système qui travaille pour vous, même quand vous ne travaillez pas.
Ce que ça change quand on a un podcast stratégique
Vous n’avez plus besoin de prospecter. Les clients viennent à vous parce qu’ils vous connaissent déjà. Ils ont écouté votre voix pendant des heures. Ils savent comment vous pensez, ce que vous proposez, pourquoi vous le faites.
Le premier rendez-vous n’est plus une prise de contact froide. C’est la suite naturelle d’une relation qui existe déjà.
Et surtout, vous pouvez enfin développer votre activité d’une manière qui vous ressemble. Sans avoir l’impression de vous trahir.
Par où commencer ?
Si tout ça vous semble complexe, c’est normal. J’ai mis des années à construire ce système.
Mais la bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de tout inventer. J’ai créé Podcast Booster, une formation qui accompagne les professionnels de l’accompagnement à créer leur podcast stratégique et tout l’écosystème autour.
En cinq modules, on travaille ensemble : le positionnement de votre podcast, la structure de vos épisodes, les aspects techniques, l’optimisation de votre site internet, la mise en place de votre système d’acquisition.
Cette formation est faite pour vous si vous êtes coach, thérapeute, consultant, sophrologue ou tout autre professionnel de l’accompagnement qui souhaite attirer des clients grâce au contenu plutôt que par la prospection
👉 Découvrir Podcast Booster
